团结务实同舟共济　高效进取再创辉煌

　　　番禺梅山—马利酵母有限公司

　　　　　　　　　　　　　　　　总经理：张立彬

1、建立团结、务实、高效、进取的团队精神，培养积极健康的企业文化团队精神和凝聚力是一个新的团队战斗力的重要来经过2004年的人员变动和调整，梅山马利新的管理团队已经展示了全新的精神面貌，显示了新的朝气和活力。

　　新的团队更加团结。梅山马利的发展和壮大是所有员工的一致目标；与团队共同进步、与企业一起发展成为每位员工的信念；沟通更加坦诚、合作更加紧密，彼此增强友善互信，增进了理解和支持。一种健康和良性的企业文化正在企业慢慢形成。这是管理团队和公司文化的可喜变化，也是保持企业竞争力的重要保证。

　　我们将更加务实、不重形式、更重实效，成为我们的处事方式。我们将更加专注于企业的生产经营的实际工作，将有限的资源投入到增加产量、改进产品质量、提高服务水平、品牌宣传等基础工作中去，不好高骛远，不脱离实际，力求工作更加扎实到位，更加务实理性和成熟。

　　新的团队将更加高效。我们将进一步加强团队的执行能力，力求对各项工作安排反应迅速、落实到位，使各项投入产生最大的效能和最好的回报。我们将更加充分高效地利用公司的一切人力、物力资源，以市场为中心，争取作出更大的产能，提供更优质的产品和更佳的服务，保持更强的竞争力。

　　新的团队将更加进取。梅山马利虽然过去一直保持稳定发展，但也失去了很多发展机会。新的管理层不会满足于现状，而是放眼于更高的目标，突破制约企业发展的瓶颈，力求在产品与品牌、质量和服务、技术和创新、人才与管理等方面保持和提升企业的竞争力，使企业发展进入一个新阶段。

2、扩大产能，提高质量。

　　由于生产规模的限制，产能不足、供不应求已经成为制约企业发展的瓶颈，并也因此影响到经销商的业务发展和市场供应。在2005年将加大投入改造更新设备、改进工艺，争取将产量提高10%，质量再上一个台阶，同时加紧对污水治理工程的攻关，降低污水处理的费用，争取早日将扩建工程付诸实施，使生产能力有实质性的提高，满足不断增长的市场需求，保持梅山产品的市场份额和品牌优势。

3、改善公司办公环境和外观形象。

　　近期准备新建仓库和办公楼，加大各项投入，目前已对旧办公楼进行了改造和装修、新建卫生设施，彻底改变公司的办公环境和面貌形象。加大了对环保工程的投入，确保了企业可持续发展以增强客户、用户、员工和社会各界对公司前景的信心。

4、加强品牌建设。

　　梅山酵母是最早的国产酵母品牌，在各级销售通道和终端用户心目中拥有深远的影响和较高的地位，是梅山过去十几年取得成功的最重要因素。但随着竞争品牌的不断增加、质量优势的逐步减弱、市场份额的相对减少，梅山品牌的优势和含金量正在下降。我们今后一方面将增加产量和提高市场份额，一方面要加强品牌宣传推广、加强渠道和终端的促销、增加服务力量、提高技术服务的质量和水平，保持终端用户的品牌忠诚度。同时，对于那些对梅山品牌忠心耿耿、一心不二的经销商，我们将在供货、价格和服务方面给予政策上的倾斜和支持，以实际行动回馈他们长期的支持和忠诚。 　　

　　品牌是梅山与经销商的共同财富，是大家共同利益的源泉。品牌管理是一个系统工程，不但需要梅山马利的大力投入，也需要经销商的支持和配合。经销商是梅山马利与市场之间重要的桥梁和渠道，在品牌建设中起到十分关键的作用。希望大家能群策群力，共同维护和提高梅山品牌的含金量，以维护我们共同的根本利益。

5、加强人力资源建设。

　　我们将增强销售和技术服务队伍的力量，提高他们的业务技能和专业素质，对全国的销售区域进行调整和细化，争取将销售和服务工作做得更加扎实、到位和规范，以维护梅山品牌应有的形象和地位。

6、建立厂商、商商之间的利益共同体。

　　我们很幸运，处在一个刚刚兴起、成长迅速、市场广阔、前途无限的行业中。十几年来梅山与100多家经销商一起成长和进步，已经成为中国食品添加剂行业的重要力量。梅山为拥有100多家实力雄厚、经营规范、合作坦诚的经销商朋友感到欣慰和自豪。我们各自经营的产品种类丰富，完全可以建立一个信息共享、优势互补、互相扶持、互利共赢的利益共同体。我们有一致的目标、共同的利益。我们的合作以利益为基础，某种程度上超越纯粹的经济利益关系。我们愿意为这种利益共同体的建立发挥更加重要的作用。

强诚信意识，减少交易成本

　　我国每年因诚信缺失造成的经济损失达5855亿元，占GDP的1/14还多。合同欺诈、欠债不还、假冒伪劣等现象已经严重影响到许多企业正常的生产和经营活动。从经济角度看，人与人之间的信用关系是商品经济产生、发展和成熟的前提。一个社会诚信程度越高，经济来往的交易成本就越低，风险也就越小，商品流通速度也越快；反之，商品的生产与交换就止步不前。缺乏诚信造成很多企业破产，现金交易、预付货款等做法加重了各企业的资金占用、减少了流动资金、增加了交易成本、减少了商业机会。由于彼此互信的合作基础，梅山酵母与全国很多经销商的合作已经超过十年，这在信用程度普遍不高的市场环境下是十分难得的，我们要珍惜和继续维护这种来之不易的局面。同时要对自己下级经销网络和用户加强控制、对自己公司的经营管理人员进行诚信教育、引导和控制，减少自身的经营风险，保证企业的长期持续稳定发展。

自身的经营能力，规范企业经营管理

　　由于中国的食品添加剂行业发展时间很短，企业生产规模较小，营销观念和营销方式落后，从业人员素质不高，市场竞争多表现为低价无序的竞争状态，抢夺现有的终端市场和销售渠道而忽视了新产品的开发、新市场的开拓、培育和终端用户忠诚度的培养。随着市场的进一步开放和透明，随着大量国外品牌和厂家的涌入，我们面临的挑战将越来越大。全国的经销商朋友都是中国食品添加剂行业的精英，为行业的健康发展和经营管理水平的提高负有重要的责任，应该开阔视野、更新观念，利用自身优势，提高自身的经营水平、营销水平、管理水平，加强对自己公司从业人员和下级经销网络人员的培训，提高自己产品和服务的附加值，形成自身的核心竞争力，始终保持领先优势。这样，我们才能确保自己永远立于不败之地，整个行业才能健康发展，所有的厂家、商家的根本利益才能得到保障。

　　中国的食品行业面临着广阔的发展前景，我们面临的机遇与挑战同在。梅山酵母愿意与所有的经销商朋友一起，向着更远大的目标、为了更美好的明天，并肩携手、同舟共济、再创辉煌。

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